Коммерческий директор | Руководитель отдела продаж

В стабильную и развивающуюся компанию, работающую в сегменте B2B-услуг (испытательные лаборатории, сертификация, технический консалтинг), ищем сильного управленца с опытом построения и масштабирования отдела продаж.

Роль предполагает развитие коммерческой функции «под ключ» — от стратегии и команды до цифр и клиентских отношений. Идеальный кандидат — не только про контроль, но и про креатив, гибкость, и стремление видеть на шаг вперед.

Обязанности:

• Формирование стратегии продаж и развитие клиентской базы по всей РФ.

• Развитие направлений: сертификация, испытания, консалтинг (легкая промышленность, пожарная безопасность, автопром и др.).

• Личные переговоры с ключевыми клиентами и участие в крупных сделках.

• Найм, обучение и управление командой продаж и операционистов (5–10 человек, распределённая структура).

• Внедрение и развитие CRM, системы KPI и инструментов отчетности.

• Взаимодействие с лабораториями и органами сертификации.

• Контроль выполнения планов, дебиторской задолженности, документооборота.

• Командировки по России (в среднем 2–3 раза в месяц).

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет, желательно в сертификации, техническом консалтинге, лабораториях.

• Подтвержденный опыт создания или масштабирования отдела продаж.

• Навыки стратегического планирования, работы с цифрами и управленческой отчетности.

• Владение CRM-системами и аналитическими инструментами.

• Готовность к командировкам и активной работе в полях.

Личные качества: стрессоустойчивость, структурность, уверенность, ориентация на решение задач, а не на поиск причин.

Условия:

• Подчинение: напрямую Генеральному директору.

• График: 5/2, офис в Москве + выезды по России.

• Компенсация: оклад + премия по KPI (обсуждается индивидуально).

Перспективы: развитие до роли Коммерческого директора (CCO) или партнёрской позиции.

• Работа в быстрорастущем сегменте: сертификация и испытания — рынок с устойчивым спросом.

• Высокая степень самостоятельности и влияния на результат.

• Участие в отраслевых мероприятиях, командировки, живой рынок.

• Поддержка руководства и ресурсов компании.

• Возможность сформировать свою команду «под себя».