Руководитель отдела продаж по работе с сетями сфере FMCG non-food

Мы - активно развивающаяся компания, открываем для себя новое направление: БРЕНД ПРЕМИАЛЬНОЙ ПОСУДЫ который на данный момент уже представлен во многих Федеральных сетях, таких как: Азбука Вкуса, Глобус, Твой дом и тд.

Мы создаём красивую, премиальную посуду, которую выбирают рестораны. Нас выбирают клиенты по всей стране — за внимание к деталям и качество.

Чтобы пройти этот путь, мы ищем опытного Директора для развития b2b продаж (FMCG), который возьмет на себя ответственность за развитие нашего портфеля продуктов в категории премиальная посуда в федеральных сетях.

Кандидат должен обладать превосходными навыками в установлении и поддержании партнерских отношений, иметь успешный опыт вхождения в крупные федеральные сети с нуля ( доказанный фактическими результатами), иметь хороший опыт в развитии B2B продаж.

ЦЕЛЬ КОМПАНИИ: Зайти в крупные федеральные сети по всем регионам РФ.

Обязанности:

• Развитие и расширение клиентской базы,
• Разработка и запуск процессов вхождение в федеральные сети по Москве, Московской области и других крупных городах РФ;
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций для потенциальных клиентов;
• Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с ключевыми клиентами;
• Согласование торговых условий, трейд-маркетинговых активностей, расширение ассортимента;
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
• Сопровождение контрактов: отслеживание своевременности поставок и оплаты;
• Расчёт финансовой эффективности работы с сетью;
• Планирование, бюджетирование, прогнозирование объёмов продаж и выполнение плановых показателей;
• Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и потребностей клиентов;
• Участие в разработке и реализации стратегии развития бизнеса компании;
• Достижение плановых показателей по продажам, развитию клиентской базы и рентабельности;
• Поиск новых возможностей для расширения нашего присутствия на рынке;
• Анализ рынка и конкурентов для выявления трендов и возможностей для роста.

• Личный опыт и навыки переговоров с закупщиками крупных розничных сетей (подписание годовых условий, ввод новых позиций);
• Опыт вхождения в торговые сети с нуля и самостоятельное заключения контрактов;
• Опыт заведения, расширения и ротации SKU;
• Опыт планирования и проведения маркетинговых акций;
• Знание основ категорийного менеджмента и основ мерчендайзинга;
• Высшее образование (желательно экономическое или управленческое);
• Опыт продаж в сфере FMCG (предпочтительно в категории премиальная посуда) не менее 3 лет;
• Знание рынка FMCG (премиальная посуда), основных игроков и тенденций;
• Навыки управления продажами и выстраивание процессов продаж с нуля;
• Клиентоориентированность, развитые коммуникативные навыки, умение строить долгосрочные отношения с клиентами.;
• Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации;
• Целеустремленность, настойчивость, ответственность, готовность к командной работе;

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Полностью белая з/п;
• Заработная плата: оклад 180 000+ KPI совокупно от 250 000 на руки;
• График работы: 5/2 ,с 9.30 до 18.00;
• В выходные и не рабочие дни, быть на связи;
• Корпоративная мобильная связь;
• После испытательного срока, возможно обсудит гибрид.